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实现首单供应 携手互惠共赢

发布日期:2018年10月31日出处:点击次数:38

实现首单供应 携手互惠共赢

作者:李俊利(江苏分公司)

    6月4日至6日,经过三天紧张有序的协同合作,江苏中长燃公司在南通为招商局重工(江苏)有限公司两艘新造海轮顺利完成了首次燃油加注作业。

此次燃油供应对江苏中长燃公司意义非凡,这意味着该公司创下了内贸燃油两项供应记录,即首次为40万吨的超大型海轮供应;同时也是首次通过招商局网上平台招标并中标燃油供应,拓展了“内供”合作,供应总量近1100吨。接到中标通知后,该公司上下高度重视,供应前,肖祥经理带领业务人员两次深入招商局重工(江苏)待供应海船及码头,一再强调要通过首单供应示范效应,把中长燃公司水上燃油供应的独特优势发挥出来,把江苏中长燃的供应质量、服务口碑、品牌影响力展现出来,为今后更加深入合作打下良好基础。并要求业务部积极与招商局重工(江苏)采购部门密切配合、统筹安排,提前做好安全供应预案,并在供应现场成立专班领导小组,全面做好安全供应及现场协调工作。

6月4日早上8点,业务营销副总监率相关人员赶至招商局重工(江苏)码头,抬头仰望停靠在码头的40万吨海船“明瑞轮”,大家都被这艘形同小山的巨轮深深震撼。登上近60米高的“明瑞轮”,俯瞰搭靠准备供油的1000吨油船,一览纵山小的视觉冲击,更加觉得招商局重工企业的强大及“明瑞轮”的巨大。在现场工作人员的操作下,燃油供应工作按照安全供应预案有条不紊地进行,但由于将近40米高的落差,导致原有输油管线吊至极限仍无法满足供应作业,现场专班小组及时与“明瑞轮”和供应船协调磋商,改变小船靠泊方式,及时调整供应方案,上午12时,供油前各项准备工作结束并开泵供油,随着180#重油源源不断输入“明瑞轮”,下午3时,近600吨燃油安全顺利供应结束。接下来为6.4万吨海轮“海洋征服者”供应相比较“明瑞轮”轻松很多,供应船为同等级海船供应经验比较丰富,不到2个小时,“海洋征服者”220吨重油供应结束,完满完成了当天两艘巨轮的重油的供应任务。

此后,该公司为“明瑞轮”和“海洋征服者”两艘巨轮加注柴油。在两船处于最紧张的最后整船收尾调试阶段,利用船方作业间隙进行供油作业,现场直到晚上11点全部结束。

6月6日,在船方代表及招商局重工(江苏)相关主管确认及高度评价下,所有供应手续及流程按照要求全部完成。供应现场在不断的协调、沟通、调整直至顺利完成供应任务,也让江苏中长燃公司在后期吸取积累了更多的供应经验,近3天的友好合作,也进一步加深了招商局重工(江苏)对江苏中长燃公司供应能力、服务水平、应急措施等有了全新的认识,为后期深入合作铺平了道路。

    好事点评:机遇总是垂青有准备的人。长航、招商深度融合之中,内供回归力度不断加大,范围不断延伸。这对我们中长燃来说既是机遇,也是检验我们品牌的挑战。江苏中长燃发挥自身专业优势,借助长航平台,依托总部支持,不断寻求突破,把巨大的互补优势转为现实的互惠合作,值得各分公司借鉴学习。

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