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深圳公司成功开发长泰鸿轮用油记实

发布日期:2018年10月31日出处:点击次数:36

深圳公司成功开发长泰鸿轮用油记实

作者:王琭(深圳分公司)

12月6日,我们迎着冬日初升的太阳,愉快地驱车回单位!尽管王谋副经理一夜未眠,也难以掩饰他内心的喜悦!因为这次不仅圆满完成了长泰鸿加180#重油600吨的工作,还收获了“长泰鸿”轮机长的溢美总结——《长泰鸿轮燃油使用状况总结》!

韩老轨在总结中写到,“长泰鸿”是该司最大的一条滚装汽车船,欧洲克罗地亚造,2010年下水,满载4900标准车位。主机是2009年的瓦锡兰7RT-flex50型,燃油滤器的孔径仅15um。该轮投入国内营运以来已经超期运行9000小时,瓦锡兰厂家的主机专业工程师到船对主机重新吊缸检查,现场测试各项性能指标良好,对我们的设备运转状态给予了充分肯定,走时带走油品质量检验报告。说明深圳长燃的油品质量优良。我为中国海上航运船舶能有这种的质量信得过的燃油供应单位而感到欣慰。

想起来,这份溢美的总结得来是多么的不容易呀!

2016年10月,深圳长航滚装物流有限公司希望通过国内寻求资源降低燃油成本,在国内多家供油商中寻求解决方案,同意我司提出方案,参与竞标供应商。“时间就是金钱”,我司必须拿出具有优势的方案参与竞争,才能拿下该轮的业务。通过每家实地考察,了解调油厂家的情况,探讨专调专检专供方案.很快确定了可以胜任此事的合作商。随即邀请深圳长航相关人员对该司调油现场及该司所在地进行实地考察,全面了解针对“长泰鸿”的需求进行油品调制的方法及配套措施。通过考察,深圳长航认可了我司的供油方案。

为了不辱使命,我司承诺:一是专调专供,每一次所加油都是专门针对该轮的特制油品并专检达标,确保油品质量。二是每次加油王谋副经理现场服务,监管供油过程安全,保证计量准确。从201611月首次加油540吨试用满意后,我司一年来“包办”了该轮的燃油供应。

为了兑现承诺,尽管“长泰鸿”加油都在夜晚,无论春夏秋冬,他到广州沙仔岛汽车滚装码头现场服务。既要督促安全作业,还要与该轮机工、轮机长等交流,详细了解上次油品使用情况,增进了彼此的了解和信任。当出现计量纠纷时,王谋副经理会利用“老计量”掌握的经验,提供误差可能出现的原因及复核计量建议,把差异找到,做到交清接明。每次加油签单离船时常常是东方的太阳已经初升。

对于油品质量的把控,他都是根据船舶航行情况,与调油商一起提前组织专用调料进行油品调制并送SGS检定。实地加油前还通过加油船业务员核实油品从何油库装油而来,确保供应上“长泰鸿”油品是我们确认的油品。

    好事点评:开发新客户不仅仅是口头上的承诺,更重要的是一如既往的油品质量与服务。客户的认可就是对我们工作的肯定,也是对中长燃品牌的信赖与支持。

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